私人绘本馆“活”得并不滋润

对于不少绘本馆来说，寥寥几人是常态。

由于公共图书馆童书资源不足，学校也欠缺绘本读物，近年来私人绘本馆遍地开花。开办初衷，绘本馆大多基于推广亲子阅读的理想。据了解，目前福州市场上90%的绘本馆，都是妈妈们开起来的。

暑假期间，记者走访了榕城数家绘本馆后发现，这些依靠着热情和理想创办起来的民间绘本馆，多数都在理想与现实的边缘苦苦支撑。来自经营方面的压力以及与家长亲子阅读理念的冲突，让创办者步履维艰。

“妈妈绘本馆”步履维艰

仅二三十平方米的空间略显逼仄，仅摆放着一张桌子与几把儿童椅。店内有些冷清，一个顾客都没有，只有两个店员的孩子在地上嬉戏。这是近日记者在五一北路附近的丁当书屋看到的情景。

丁当书屋，创办于2007年，曾是福州成立最早、最大的绘本馆之一。鼎盛时期，共有4家分店、2个借阅点，如今只剩一家。曾共同创办丁当书屋的三个妈妈，只余一人在坚持。

“店租、工资投入太大。”工作人员贵丽道出了众多绘本馆经营者的痛处。贵丽算了一笔账：以之前的万象城店面为例，仅30多平方米的场地一个月租金需6000多元。一张会员年卡仅为500元，靠会费支撑房租，意味着一个月要新发展40位会员。“还要进货、开工资、交水电等杂费……开一天赔一天。”正因为此，不少绘本馆坚持了几个月就倒闭了。

推广难也是问题。“不断有新的绘本馆开起来，同质化竞争激烈。网上租赁绘本馆，更是强有力的竞争对手。”活动策划能力有限,也让贵丽与伙伴们渐进瓶颈。

家长的理念也存在地域局限性。福州英语桥绘本馆，曾加盟国内知名英文早期阅读品牌“安妮鲜花”，却因其无法“接地气”备受困扰。“能真正接受以环境潜移默化熏陶的家长不多，他们希望能快速看到效果。”负责人Enid告诉记者。

因推广亲子阅读而建立的绘本馆，最终大多沦为培训机构，不得不靠其他项目反哺，例如英语、手工、美术培训等，但收效也并不好。

无法找到利润空间，一批民间绘本馆只能继续依靠“分享”的热情和推广亲子阅读的理想支撑。“为赚钱就不要开绘本馆，这是半公益性质的经营。”一位负责人“悲壮”地说。

福州教育学院副教授、资深儿童阅读推广人郭晓莹也倍感遗憾：“在2006年至2007年的福建儿童阅读推广起步期，最功不可没的是大量兴起的绘本馆、儿童书屋这些民间力量，培育了福州一批有现代育儿观和阅读观的家长群。”

营销能力不足后继乏力

郭晓莹介绍说，目前榕城绘本馆经营者的背景大多为早期阅读理念很强的全职妈妈、有过一定幼儿教育经验的老师、早期阅读推广人等。这些人都存在同样的问题——商业意识不够强，不擅长经营，因一时冲动创业。

“有调查显示，全国倒闭的绘本馆中，女性经营者多、妈妈身份的经营者多、无营销经验的经营者多。”在Enid看来，大部分绘本馆经营者都重“情怀”，忽略了推广和销售，而这恰恰是绘本馆得以生存的重点。

福州教育学院教研员、早期阅读推广者雷劲认为，目前榕城大部分绘本馆并不“专业”，创办者并非资深、专业的早期阅读推广者。这意味着，绘本馆缺乏专业支持，很难系统地开展与阅读有关的培训与活动。“除了租赁，绘本馆还能提供什么特色服务？很多绘本馆只有简单几个业务。即使有开课程，也多是自己开发的课程，不成熟，持续性不强。”

多元化发展是出路

“没有营销、没有开发课程的绘本馆，只能是死路一条。”Enid总结道。

与大部分艰难生存的传统绘本馆相比，福州英语桥绘本馆算是“杀出了一条血路，基本实现盈利”。

与“安妮鲜花”解约后，Enid与伙伴们逐渐摸索出一条适合榕城家长与孩子的经营之路。目前，英语桥绘本馆已有了一系列针对不同年龄孩子的配套课程。

与一般绘本馆相比，目前英语桥绘本馆的会员费看上去略有些贵。但一年1800元的会员费在Enid看来，并不足以支撑绘本馆的运营。“我们希望通过教育品牌的加盟费和课程培训活动来实现盈利，因此我们必须不断改进，自主研发课程。目前大部分资金都投入了新课程体系的研发。”

营销与课程同样重要。为抱团经营，Enid与其他阅读推广人共同发起福建省阅读联盟。“这属于全国阅读联盟分支。平时对方负责策划活动，我们只要参与就可以了，省了不少事。”英语桥绘本馆与当当网、明天出版社等合作的活动，效果都很不错。

“绘本馆通过举办活动提高收入，扩大影响力的同时，确实应加强行业间的协作，以改变绘本馆不专业、不紧密的现状。”郭晓莹建议。

“作为半公益性质的组织，绘本馆在店租、税收等方面也离不开政府的支持。”福建少年儿童出版社阅读推广部主任林淑平认为，“儿童绘本馆应被纳入实体书店扶持范围。绘本馆也可积极与社区展开合作，作为政府向社会购买公共文化服务的一个环节，如建立四点钟学校等。跟社区文化服务结合，才可以真正发挥绘本馆作为孩子成长的文化空间的真正意义。”

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