老树开出新花 温和酒业打造区域名酒转型新样本

中国网山东临沂12月5日讯(董世浩)“大王叫我来巡山，我要摘下最美的花，送给我的小公举。”这是贾乃亮与女儿甜馨献唱《万万没想到》片尾曲《大王叫我来巡山》的歌词。这首歌让很多人都万万没想到，甜馨成了贾乃亮一家中最红的人。而现实版的“大王来了!”，更是让无数酒行业人士万万没想到，一家不温不火的地方酒厂也红了，而且还红的让人妒忌，它就是温和酒业集团。

现实版的“大王”在费县发威

说起温和酒业，要回到去年的6月份，这个时间节点酒行业内的新闻不多，但是，有两则并购新闻曾掀起白酒业并购潮话题。一则就是华泽集团吴向东欲“入主”酒鬼酒，一则是四川蒙顶集团控股山东温和酒业。

然而，华泽集团入主酒鬼酒一事最终成为泡影，而蒙顶集团控股温和酒业则成为事实。用当前温和酒业员工的话来说，蒙顶集团控股温和酒业，而董事长韩东就是现实版的“大王”。

花了真金白银在逆势中并购一家地方酒厂，对于蒙顶集团董事长韩东和资深营销专家肖竹青看来，要做就要把事情做好。新东家的到来，温和酒业也进入了蜕变期。

只要用心做事，用心来经营事业，铁树也能开花。韩东与肖竹青的到来，温和酒业这课老树也开出了新花。

在营销方面，温和酒业可以说做到了极致。电视台、纸媒、网络、自媒体等广告效应下，企业在销售环节更是做到了缜密，“地道战、地雷战都用上了。如果谁敢来费县捣乱，我一定扛起抢来跟他干。”这就是被员工称之为“大王”的韩东说的话。

韩东的话看似一句笑谈，但是，从其收购温和酒业以来，短短一年时间，温和酒业在费县这片土地上建立起的根据地可谓牢靠。

打造区域名酒转型新样本

事实上，“大王来了”的口号之所以响彻齐鲁大地，缘于一代代温和人铭记“为人民酿好酒”的使命，更缘于国务院津贴专家、中国酒体设计中心主任、温河王技术研究院院长李克明教授弘扬工匠精神的坚守。

“温河王系列酒以五粮为原料，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，原酒经过长期贮存后精心勾调成产品，是历史的传承与现代的结晶。”李克明在出席2016秋季山东省糖酒会高峰论坛上表示，“温和酒业用国家队来打造温和王产品，但是没有照搬照抄一线名酒，而是采用自己独特的营销方式打造出温和王酒业的一片天，真的不容易。

“打起我的鼓，敲起我的锣，不羡鸳鸯不羡仙。”而现实版的“大王”做到了“不羡鸳鸯不羡仙”，但是敲起的锣鼓比歌儿中唱的更加响亮。

“首先是市场聚焦。坚持临沂市场重点做，区外市场做重点。第二是培育核心大单品。”韩东表示，山东温和酒业将坚持做扁、做平、做实渠道，培育子弟兵团队。“我们将继续深化跨界合作、互联网思维、精准团购营销等手段，尽快搭建起覆盖全市的无死角销售网络，以市场为导向，深度关注消费者利益，开创温和酒业体验营销的全新模式。”

大王来了，韩东为温和酒业的发展拍板定调。而在营销上则与温和酒业总经理肖竹青的智慧分不开。

在业内人士看来，山东温和酒业的发速发展同样得益于强势的掌舵手——中国十大策划总监、原娃哈哈集团策划总监、山东温和酒业集团总经理肖竹青。而以消费者为中心;紧抓愿意买和愿意卖等两个关键点;坚持因地制宜、因人制宜和因时制宜等三大策略;坚持产品、渠道、价格、广告等四大实施纲要及奖励结果到奖励过程等五大转变，则是肖竹青带领温和酒业快速发展的核心要素。

如果说推出低价位的温和“大王”，是温和酒业抓住了终端消费者的心，那么推出金字塔尖级别价位的温和“秘笈”酒，则是让消费者看到，区域名酒也能酿造出顶级好酒。而价位在几十元区间的青花瓷酒，更是以性价比来吸引消费者，抓住消费者。

老树开出了新花

邀请大伽加入，跨界合作，赞助影视剧的火热开拍等等，这一系列举措，让温和酒业发生了翻天覆地的变化。

从2015年6月份入主温和酒业，短短一年时间，温和酒业的业绩就翻了一番，目前达到2亿元，今年计划达到4亿元，未来3年达到10亿元。这是温和酒业掌舵者透露的发展目标。

如今，酒仙网电子商务股份有限公司副总裁、创始合伙人魏志国与山东温和酒业集团签署战略合作协议，“择黄道吉日生产、挑时辰灌装，中国首款周易文化纪念酒即将在酒仙网首发网上销售。”

温和酒业的发展已经成为地方酒企转型的成功样本。在鲁酒阵营中，温和酒业的创新之举也让众多的鲁酒企效仿。在白酒行业逆势中脱颖而出，温和酒业成为鲁酒中发展速度最快的酒企。

业内声音：

中国酒类流通协会副会长、山东省糖酒副食品商业协会会长、山东省白酒品牌推进委员会主任薛剑锐：

温和酒业集团是山东酒业的优秀企业、模范企业，也是协会会员企业中的佼佼者，现已发展成为中国白酒工业百强企业。尤其是四川蒙顶集团投资控股温和酒业以来，独创了异业合作营销模式，开展大数据营销和消费者“心智营销”驱动模式，让温和酒业这课老树开出了新花，温和酒业逆势增长铸造了发展史上的新辉煌，实在是难能可贵。

中国咨询策划大师、著名品牌与营销战略专家、北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏：

山东将成为一、二线名酒的半公海性市场。在泛省化品牌与山头品牌的竞争中，鲁酒3-5亿军团会成为中流砥柱。只有在品牌及产品方面具备个性化、差异化、大品牌基因的品牌才能够博得消费者的青睐，在区域市场内快速崛起。

中国酒业知名媒体人，新食品杂志社社长、九石传媒总裁秦柯：

区域性品牌进入价值竞争期，品牌或企业通过并购有价值的区域品牌实现扩张，而山东温和酒业的重组是非常典型的案例，其商业价值一定是临沂及周边地区的产业主流和消费主流。

　　酒仙网电子商务股份有限公司副总裁、创始合伙人魏志国：

温和酒业用好的品牌故事、好品质和好价格打造让用户尖叫的产品。品牌故事真实接地气、包装设计高端上档次让消费者很有面子;真材实料不忽悠、名师勾调不上头让产品真的很好喝;颠覆传统定价模式、运用成本定价法、大容量突显性价比让产品真的很实惠。

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