济南创客讲述婚拍市场的“生意经”

对于很多人而言，婚礼是一生中特别重要的时刻，在这上面的花销从不吝啬。而赵海洋从事的就是这样一份记录甜蜜的工作，他六年前创业，进入婚拍市场，逐渐在圈子里做出了名气，拍摄的不少婚礼短片成为了同行眼中的“样片”。

2013年至2015年，济南的婚拍市场新出现了至少20支团队，面对如此激烈的竞争环境，当别人忙着抢客户的时候，赵海洋却反其道而行之，主动淘汰客户，减少接拍的婚礼场次，另类的商业模式，让不少同行傻傻看不清。　记者　陈心如

杠赛的“创意”生意

六年前，赵海洋辞职创业，加上实习期，工作时间不过一年多，“在那个阶段，当时的平台有点受限了，其实也没有想很多，觉得自己也积累了一些客户群，而且也有很多人喜欢我，那就做点自己的事吧！”

正值二十三四岁的年纪，赵海洋在创业初期，不免有点年轻气盛。“济南话常说‘杠赛’，当时刚创业，心里有股劲儿，总想做到最好，而公司的名字‘赛格’就是‘比一比，赛一赛’的意思，或者说是‘赛赛的风格’。”赵海洋总结，自己做的就是一份“卖创意”的生意，而在当时，像他这样的婚拍公司并不多。“济南的婚拍市场经历了一个逐渐成熟的过程，那时候很多作品跟北京、上海的根本没法比，差距太大了。”刚创业那会儿，赵海洋就有一个搭档“虎子”，两个人一直配合到现在，“在一个团队里，不可能不想着钱，但也不能所有人都只想着钱。”

在婚拍过程中，赵海洋做过很多的风格尝试，几乎没有重样的创意，而在准备拍摄前，他得在跟新人的沟通中，寻找到满足他们需要的点，直到对方说“这就是我想要的”。“说不上哪种程度是好，反正把新人看哭的时候，估计也数不过来。”赵海洋说，拍得多了，反而对很多“创意”就麻木了，唯独最初的那份感情还在，而他们的很多作品，不经意的却成了同行眼里的样片。

淘汰客户，减少场次

经过六年的时间，赵海洋摸清了婚拍市场的发展脉络，也感受到了来自市场的压力，“2013年到2015年，平均每年能接到200多场婚礼，收入却没怎么提高，而且济南的婚拍市场却增加了至少20支团队。”今年起，赵海洋觉得，该转型了。

赵海洋算了一笔账，在婚拍行业，往往有对内价和对外价之分，对内价是针对婚庆公司等介绍来的业务，“2千元一个机位，每场婚礼3个人才够用，所以报价6千元，对内价能便宜一些，如果一年200场婚礼，大概能赚100万左右，除去人员的收入和团队的运营费，基本上剩不下多少钱了，但是拍200场婚礼和拍100场婚礼，品质肯定是不一样的。”

竞争者增加之后，市场上出现了“打价格战”的恶性竞争，而赵海洋的对外价格始终没有变化，但却悄悄的在策略上发生了变化。当别人争抢客户的时候，赵海洋却主动减少了接拍婚礼的场次，“以前接200场，现在可能只接150场，减去的50场婚礼能省下2个月的时间，我们把腾出的时间专攻商业活动。”

如此一来，虽然婚礼数量减少了，但因为精力充足，严抓品质，所以口碑一直很好，而同时又在拓展商业领域的拍摄，“很少有婚拍团队想到这个领域，而我们在商业领域的要价很实在，逐渐也得到了客户的认可。”

今年的婚拍市场已经大不如从前，但对赵海洋的影响却并不大，“我们哪怕接不到活，也不担心收入，现在增加了‘商业组’，等我们在这个领域挣钱了，竞争者已经无法和我们同等PK了。”

内部“小组制”，轮流当组长

赵海洋说，过去和竞争对手比品质，如今跟他们比管理。婚拍公司，人员流动性比较大，很多人翅膀硬了，就会跳槽，或者单飞创业。而如今的“赛格”团队，虽然只有12个人，但有一半人都跟赵海洋共事了至少六年。

“我还是很感谢以前打工的时光，对当时公司的管理方式记忆犹新，好的我还在继承，但不好的也在想办法避免。”赵海洋从不称呼自己是公司的老板，因为在他的意识里，团队里的每个人都很重要，他们每个人都可以独当一面。

在婚拍市场，很多公司是把员工分为首席、总监等级别，对外报价也是按级别来算钱，而赵海洋的团队却并非如此，他们的工作日常是由一个个工作组完成，“一个刚来的新人，他有可能就是某次拍摄活动的组长，就算我是老板，如果他把我选进他的小组里，我也得听他的，当然大家有建议，也可以直言不讳，在这样的过程中，每个人都可以找到自己的价值，并且得到足够的锻炼。”

赵海洋得意的说，我敢跟客户说，我的团队每个人都很优秀，入行最晚的也已经工作了六年，“与竞争对手相比，我们这就不战而胜了。”在赵海洋的眼里，没有特别大的格局，至今依然把自己的团队定义为“工作室”，而拍摄仅仅是产业链上的一部分。

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