泸州老窖密集出台停止发货令 董秘称今年销售目标破百亿

泸州老窖 节前停止接收5大单品订单引关注

董秘否认涨价说并称今年目标是重回百亿元俱乐部

■本报记者 夏 芳

临近春节，高端酒“涨”声一片，中低价位酒一折销售“揽客”成为2017年春节白酒消费市场的一大景观。

然而，当大家都在为抓住春节销售旺季而进行促销之际，泸州老窖却连续发布停止接收国窖1573等订单的通知。泸州老窖此举是因为销量太好不够卖，还是另有他因引发业内关注。

对此，泸州老窖董秘王洪波对《证券日报》记者表示，此次停止发货是基于多方考虑做出的，首先是因为今年一季度实现了产品销售开门红，另外春节物流比较紧张，还有就是要保证经销商的利润。

密集出台停止发货令

1月17日-1月18日，泸州老窖先后发布了国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲4支大战略单品暂停接收订单的通知。而做出此决定的理由，则是为保障经销商和各渠道环节利润。

彼时，2016年12月21日，泸州老窖在宣布将国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶，同时自2016年12月21日起至2016年12月24日，暂停接收国窖1573经典装订单。原定尚未执行的2016年12月配额作废。

也就是说，在近一个月时间内，这已经是泸州老窖第二次对旗下主打产品做出不发货通知。

对于停止发货的理由，泸州老窖表示，经过狠抓落实，各销售公司已基本实现2017年相关大单品的开门红销售目标；另外，避免春节前因物流紧张问题对经销商客户及各环节渠道利润造成困扰；还有就是为了巩固深化2016年市场基础成果，扎实推进2017年销售工作，保证春节后各大单品的价格表现稳定。

事实上，在茅台、 五粮液 等一线名酒呈现出量价齐升的背景下，泸州老窖的产品价格也得到提升。其中国窖1573价格从2016年初的500多元/瓶，一路走高到现在的700多元/瓶。

而产品量价齐升的背后必将带动企业的业绩高增长，从泸州老窖公布的2016年前三季度业绩则清晰可见。另外，泸州老窖还提出了要重回白酒前三甲的战略目标，为实现这一目标，泸州老窖必将拿出一定的杀手锏来实现企业的愿景。

数据显示，2016年前三季度，泸州老窖实现营业收入58.80亿元（其中主营业务收入57.10亿元），同比增长17%；利润总额19.75亿元，同比增长12.66%。

王洪波表示，在2016年，新领导班子完成了公司的组织机构调整，以及理顺了五大战略单品的价格体系，清理整顿品牌的同时，也拉升了企业品牌价值。2016年，公司营收各项任务指标已圆满完成。“公司连续五轮调整公司五大单品配额政策、费用政策和价格政策，实现了价格体系理顺，促进了量价齐升，公司中高端产品2015年、2016年连续实现增长幅度超过100%”。

业绩实现了增长，理顺了产品价格体系后，泸州老窖再提出停止发货，这一系的背后，在业内人士看来，泸州老窖是为了2017年调价做准备。

申万 宏源证券 认为，泸州老窖计划在春节旺季能够让国窖1573的市场一批价格保持在620元及以上，同时渠道库存确保良性，甚至于适度偏紧，为2017年调整计划内价格奠定基础。

事实上，2016年泸州老窖理顺渠道价格体系后，终端动销显著改善。国窖1573经典装一批价从年初560元/瓶上涨至700元/瓶，计划外超过720元/瓶，窖龄酒和特曲价格也有了明显提升。泸州老窖2016年已提前完成既定80亿元营收目标，利润增速超预期。

不过，对于此次停止发货是否是为2017年涨价做准备的说法，王洪波进行了否认，其表示没有再提价的预期。

2017年销售目标破百亿

在王洪波看来，2016年是泸州老窖“十三五”工作的开局之年，也是泸州老窖承前启后、谋篇布局、调整蓄势的关键之年，泸州老窖进入发展快车道。2017年的目标是重回百亿俱乐部，2020年实现销售目标200亿元。

有业内人士表示，在国际经济低迷，国内经济发展低速增长的背景下，白酒行业同样面临较大的压力，整个白酒产业扩展步伐放缓，蛋糕呈现萎缩状态下，酒类企业已进入短兵相接、红海拼杀的残酷时代。泸州老窖要实现百亿元的目标，同样面临着挑战。

对此，王洪波表示，在2016年，公司公布定增融资30亿元的方案，用以优化产品结构、提升生产关键环节机械化和自动化水平，满足泸州老窖的长远发展。

记者查阅泸州老窖此前发布的定增预案显示，泸州老窖非公开发行扣除发行费用后将全部投入酿酒工程技改项目（一期工程）。

根据泸州老窖的设定，上述项目实施完毕后，公司将建成优质基酒生产窖池7000口，配套建成制曲车间、酒库等设施，并通过引入先进生产设备，增强酿造、制曲等环节的机械化和自动化程度，逐步实现对落后产能的替代，进一步优化公司现有产品结构，提升公司在中高端白酒领域的市场占有率，从而提高公司整体效益。

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